Διαφημίσεις LinkedIn
Όπως όλες οι άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, οι διαφημίσεις LinkedIn έχουν οφέλη και απηχήση σε ένα συγκεκριμένο κοινό. Ωστόσο, το Facebook και το Instagram μπορεί να έχουν ένα ευρύτερο φάσμα, αλλά το LinkedIn είναι το κοινωνικό δίκτυο που προσελκύει επαγγελματίες και επιχειρησιακές επικοινωνίες.
Στρατηγικές του LinkedIn
Τα μέσα ενημέρωσης GINX πιστεύουν ότι το LinkedIn είναι το καταλληλότερο δίκτυο για τη δημιουργία αξίας για καινοτομία, ανάπτυξη και ανάπτυξη. Σας συνιστούμε να ενημερώσετε το προφίλ σας στο LinkedIn για να επικοινωνείτε με επαγγελματίες και πιθανούς συνεργάτες B2B.
Συνεργάτες
Αναφέραμε ότι το LinkedIn είναι η πλατφόρμα που λαμβάνει υπόψη τις απόψεις των επαγγελματιών, των ανταγωνιστών και των πιθανών συνεργατών. Η παρακολούθηση του κλάδου, η δραστηριότητα, η δημοσίευση και η ενημέρωση περιεχομένου θα φέρει δέσμευση και θαυμασμό από τη βιομηχανία.
Το LinkedIn είναι ένας εξαιρετικός πόρος για δικτύωση και ανάπτυξη επιχειρήσεων. Αυτές οι προτάσεις μάρκετινγκ θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε καλύτερα την πλατφόρμα κοινωνικών μέσων.
- Το LinkedIn είναι μια πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και των σχέσεων με τους καταναλωτές.
- Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν το LinkedIn μπορούν να απευθύνονται σε δυνητικούς πελάτες και συνεργάτες δημοσιεύοντας ελκυστικό περιεχόμενο και συμμετέχοντας σε συζητήσεις του κλάδου.
- Χρησιμοποιώντας τις επαγγελματικές τους επαφές και το δίκτυό τους, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν το LinkedIn για να αυξήσουν τη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.
- Αυτό το άρθρο απευθύνεται σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που θέλουν να χρησιμοποιήσουν το LinkedIn για να ενισχύσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ και τις επαφές τους με τους καταναλωτές.
Το LinkedIn σας επιτρέπει να κάνετε μια σειρά από πράγματα, από τη δημιουργία συνδέσεων και συνεργασιών μέχρι τη δημιουργία leads και την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας, καθιστώντας το μια ανεκτίμητη προσθήκη στη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ. Το LinkedIn, σε αντίθεση με το Facebook, το Twitter και το Instagram, είναι μια επαγγελματική πλατφόρμα που έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε και να ενισχύσετε επιχειρηματικές σχέσεις.
Με περισσότερες επιλογές διαφήμισης, μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους σας στο μάρκετινγκ. Στο LinkedIn, μπορείτε να τρέξετε μια διαφημιστική καμπάνια μόνοι σας με χορηγούμενο περιεχόμενο, διαφημίσεις μηνυμάτων, δυναμικές διαφημίσεις ή διαφημίσεις κειμένου, όλα τροφοδοτούμενα από το Campaign Manager, την ολοκληρωμένη διαφημιστική πλατφόρμα του LinkedIn.
Με τη Διαχείριση καμπανιών, μπορείτε να ορίσετε έναν προϋπολογισμό, να επιλέξετε στόχους (κλικ έναντι εμφανίσεων) και να έχετε πλήρη έλεγχο του χρονοδιαγράμματος της καμπάνιας. Επιπλέον, η πλατφόρμα περιλαμβάνει μια σειρά χαρακτηριστικών που έχουν σχεδιαστεί για να σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους διαφημιστικούς σας στόχους. Υπάρχουν πέντε βασικά βήματα για να ξεκινήσετε τη διαφήμιση στο LinkedIn:
- Επιλέξτε τον στόχο σας.
- Επιλέξτε τα κριτήρια του κοινού σας.
- Επιλέξτε μια μορφή για τις διαφημίσεις LinkedIn.
- Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό και ένα χρονοδιάγραμμα.
- Βελτιστοποιήστε και μετρήστε την καμπάνια σας.
Ακολουθεί μια σύντομη παρουσίαση των πλεονεκτημάτων του μάρκετινγκ LinkedIn:
- Το LinkedIn έχει βοηθήσει το 45% των marketers στις προσπάθειες απόκτησης πελατών.
- Σε σύγκριση με το Facebook, παράγει 277% περισσότερους πελάτες.
- Το LinkedIn αντιπροσωπεύει το 80 τοις εκατό του συνόλου των B2B leads.
- Επίσης, αντιπροσωπεύει σχεδόν το ήμισυ του συνόλου της κοινωνικής επισκεψιμότητας σε ιστότοπους B2B.
- Το LinkedIn είναι η πιο δημοφιλής πλατφόρμα για την εύρεση επαγγελματικά σχετικού περιεχομένου, με το 91% των στελεχών να το χρησιμοποιούν.
- Αυτοί είναι μερικοί μόνο από τους πολλούς λόγους για τους οποίους πρέπει να εστιάσετε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ του LinkedIn και να βελτιστοποιήσετε οποιαδήποτε υπάρχουσα στρατηγική.
Το κόστος της διαφήμισης στο LinkedIn καθορίζεται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του κοινού-στόχου, των στόχων της καμπάνιας και των προσφορών. Ωστόσο, οι διαφημίσεις στο LinkedIn κοστίζουν κατά μέσο όρο 5,26 δολάρια ανά κλικ, 6,59 δολάρια ανά 1.000 εμφανίσεις και 0,80 δολάρια ανά μετάδοση. Θέλετε να μάθετε πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο LinkedIn; Συνεχίστε να διαβάζετε!
Το LinkedIn ισχυρίζεται ότι τρεις παράγοντες επηρεάζουν το κόστος διαφήμισης στο LinkedIn:
- Όταν διαφημίζεστε στο LinkedIn, ανταγωνίζεστε άλλους διαφημιζόμενους για να δείτε τη διαφήμισή σας. Εάν στοχεύετε σε ένα κοινό υψηλής ζήτησης, μπορείτε να περιμένετε υψηλότερο κόστος λόγω της αξίας του κοινού και του αυξημένου ανταγωνισμού για την προσοχή του κοινού.
- Προσφορά: Η προσφορά σας επηρεάζει επίσης το κόστος της διαφήμισής σας στο LinkedIn. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι, ενώ δεν θα υπερβείτε ποτέ την προσφορά σας, θα πληρώσετε ένα μέρος αυτής. Επειδή ο νικητής της δημοπρασίας πληρώνει ένα σεντ περισσότερο από τον δεύτερο πλειοδότη στη δημοπρασία διαφημίσεων του LinkedIn.
- Βαθμολογία συνάφειας διαφημίσεων: Η βαθμολογία συνάφειας διαφημίσεων είναι εξαιρετικά σημαντική όσον αφορά το κόστος των διαφημίσεων του LinkedIn. Δεδομένου ότι το LinkedIn θέλει να εμφανίζει σχετικές και ελκυστικές διαφημίσεις στους χρήστες του, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα εάν έχετε υψηλό σκορ συνάφειας διαφημίσεων.
Διαφημισμένο περιεχόμενο
Το χορηγούμενο περιεχόμενο, γνωστό και ως ενσωματωμένες διαφημίσεις, εμφανίζεται στην τροφοδοσία του κοινού σας στο LinkedIn, είτε περιηγείται σε κινητό είτε σε υπολογιστή. Για να διακρίνει αυτές τις διαφημίσεις από το κανονικό περιεχόμενο, το LinkedIn τις αποκαλεί “προωθημένες”.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις καρουσέλ του LinkedIn, διαφημίσεις μίας εικόνας ή διαφημίσεις βίντεο για να διαφημιστείτε με χορηγούμενο περιεχόμενο.
Μηνύματα από χορηγούς
Τα χορηγούμενα μηνύματα (παλαιότερα γνωστά ως Sponsored InMail) σας επιτρέπουν να διαφημίζετε απευθείας στα εισερχόμενα των μελών του LinkedIn.
Απλά να έχετε υπόψη σας ότι το LinkedIn έχει ένα μηνιαίο όριο για το πόσα μέλη μπορούν να λάβουν μια διαφήμιση χορηγούμενου μηνύματος. Για παράδειγμα, ένα μέλος του κοινού-στόχου σας δεν θα δει μία από τις διαφημίσεις σας πάνω από δύο φορές σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Ενώ το 89% των καταναλωτών προτιμούν οι εταιρείες να επικοινωνούν μαζί τους μέσω μηνυμάτων, μόνο το 48% των εταιρειών επικοινωνούν σήμερα με πελάτες και υποψήφιους πελάτες με αυτόν τον τρόπο.
Διαφημίσεις σε κείμενο
Οι διαφημίσεις κειμένου εμφανίζονται στην επάνω δεξιά γωνία της ροής εργασίας του LinkedIn και αποτελούν μια εξαιρετική επιλογή αν θέλετε να δημιουργήσετε ισχυρούς συνδέσμους από ένα επαγγελματικό δημογραφικό κοινό.
Λαμβάνοντας υπόψη ότι το 58 τοις εκατό των εμπόρων δηλώνουν ότι η βελτίωση της δημιουργίας πρωτοβουλιών είναι ένας από τους κορυφαίους στόχους τους στο ψηφιακό μάρκετινγκ, οι διαφημίσεις κειμένου στο LinkedIn μπορούν να αποτελέσουν έναν αποδοτικό τρόπο για να ρίξετε ένα ευρύ δίχτυ.
Διαφημίσεις που αλλάζουν δυναμικά
Οι δυναμικές διαφημίσεις εμφανίζονται στη δεξιά πλαϊνή γραμμή του LinkedIn και απευθύνονται απευθείας στο κοινό μέσω εξατομίκευσης. Όταν μια δυναμική διαφήμιση εμφανίζεται στο feed ενός μέλους, τα προσωπικά του στοιχεία, όπως η φωτογραφία του, το όνομα του εργοδότη και ο τίτλος εργασίας του, αντανακλώνται πίσω σε αυτό.
Ωστόσο, τα μέλη μπορούν να αλλάξουν τις ρυθμίσεις τους για να αποκρύψουν αυτές τις πληροφορίες, αν θεωρούν ότι οι διαφημίσεις είναι πολύ προσωπικές.
Σε μια εποχή που οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών πρέπει να επενδύσουν εκεί που έχει μεγαλύτερη σημασία, οι αριθμοί είναι πειστικοί για το LinkedIn: λειτουργεί, είναι αξιόπιστο και προσεγγίζει ένα ευρύ φάσμα κοινού B2B.
- Το LinkedIn έχει πάνω από 774 εκατομμύρια μέλη από περισσότερες από 200 χώρες και περιοχές και πάνω από 55 εκατομμύρια εταιρείες (εσωτερικά στοιχεία του LinkedIn). Οι επαγγελματίες συνδέονται στο LinkedIn με ρυθμό σχεδόν τριών ατόμων ανά δευτερόλεπτο. (Εσωτερικά στοιχεία του LinkedIn)
- Κάθε μήνα, τα μέλη του LinkedIn αλληλεπιδρούν με σελίδες περισσότερες από 1 δισεκατομμύριο φορές. (Εσωτερικά στοιχεία του LinkedIn) Το LinkedIn διαθέτει 2,9 εκατομμύρια ομάδες, συμπεριλαμβανομένων ομάδων βιομηχανίας και ενδιαφερόντων, ομάδων αποφοίτων επιχειρήσεων και πανεπιστημίων και επαγγελματικών ενώσεων. (Εσωτερικά στοιχεία του LinkedIn)
- Πέρυσι, το 96% των B2B marketers διακίνησαν περιεχόμενο μέσω του LinkedIn. Ιούλιος 2020 (Content Marketing Institute)
- Στο LinkedIn, το 80% των B2B marketers πληρώνουν για το περιεχόμενό τους. Ιούλιος 2020 (Content Marketing Institute)
- Το LinkedIn είναι ένα από τα δέκα ταχύτερα αναπτυσσόμενα εμπορικά σήματα στον κόσμο (2019, BrandZ)
Το LinkedIn, το μεγαλύτερο διαδικτυακό επαγγελματικό δίκτυο στον κόσμο, είναι εγγενώς προσανατολισμένο στο B2B. Εκεί δημιουργούνται επαγγελματικές σχέσεις, ξεκινούν καριέρες και κλείνονται συμφωνίες. Ως αποτέλεσμα, η πλατφόρμα είναι σχεδόν πανταχού παρούσα ως κανάλι μάρκετινγκ περιεχομένου για τους B2B marketers και κυριαρχεί στο τοπίο των κοινωνικών μέσων.
Τα κύρια οφέλη από τη χρήση του LinkedIn για την επιχείρησή σας έγκεινται στην ικανότητά του ως κοινωνικό δίκτυο που δημιουργήθηκε για την αλληλεπίδραση επιχειρήσεων και μάρκετινγκ. Η ίδια η πλατφόρμα έχει δημιουργηθεί για να συνδέει επαγγελματίες μεταξύ τους, επαγγελματίες με επιχειρήσεις και επιχειρήσεις με επιχειρήσεις.
Τα οφέλη που αποκομίζουν οι επιχειρήσεις από το LinkedIn είναι κυρίως η δυνατότητα σύνδεσης με τους κατάλληλους επαγγελματίες και άλλες επιχειρήσεις. Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν επίσης σημαντικά οφέλη από τη χρήση του LinkedIn για την προώθηση ιδεών και εκστρατειών σε ένα πιο στενό και στοχευμένο κοινό. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλοί χρήστες του LinkedIn που δεν είναι ενεργοί σε άλλα κοινωνικά δίκτυα. Αυτό σημαίνει ότι ο πολιτιστικός κανόνας είναι διαφορετικός και, εκ των προτέρων, η απαραίτητη ευαισθητοποίηση του περιεχομένου στο LinkedIn έχει ξεχωριστό σκοπό.
Τώρα ας μπούμε στην ουσία του άρθρου: πώς να προωθήσετε τον εαυτό σας στο LinkedIn. Ενώ μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας στρατηγική μάρκετινγκ για το LinkedIn, αυτές οι προτάσεις μπορούν να χρησιμεύσουν ως έμπνευση για τις εκστρατείες σας. Δείτε αυτές τις επτά συμβουλές μάρκετινγκ για την πλατφόρμα.
- Βελτιώστε το προφίλ σας.
- Δημιουργήστε περιεχόμενο με προστιθέμενη αξία.
- Εμπλέξτε τους υπαλλήλους σας.
- Στείλτε προσαρμοσμένο InMail
- Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία Matched Audiences για να τρέξετε διαφημίσεις.
- Χρησιμοποιήστε πλούσια μέσα για να κάνετε μεγαλύτερο αντίκτυπο.
- Χρησιμοποιήστε αναλυτικά δεδομένα για να ενισχύσετε τις προσπάθειές σας.
Οι διαφημίσεις στο LinkedIn μπορούν να αποτελέσουν μια καλή επένδυση, αν μπορείτε να τηρήσετε τον συνιστώμενο προϋπολογισμό και αν έχετε αρκετά μεγάλο μέγεθος επιχείρησης ώστε να έχετε θετική απόδοση της επένδυσης. Οι διαφημίσεις LinkedIn συνήθως δημιουργούν υψηλής ποιότητας leads και παρέχουν περισσότερες επιλογές στόχευσης σε εξειδικευμένες περιοχές, καθιστώντας τες ιδανική λύση για την πλειονότητα των εταιρειών B2B.
Αν ο προτεινόμενος προϋπολογισμός και ο μεγαλύτερος κύκλος πωλήσεων σας τρομάζουν, εξετάστε άλλες επιλογές, όπως η πληρωμή μέσω κλικ (PPC) της Google με επαναστόχευση ή το Facebook, αντί να επενδύσετε στο LinkedIn.
Υπάρχουν τρεις διαφορετικές επιλογές υποβολής προσφορών για τις διαφημίσεις LinkedIn:
- Κόστος ανά κλικ (CPC): πληρώνετε όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας στο LinkedIn. Αυτή είναι μια εξαιρετική επιλογή αν θέλετε να οδηγήσετε πολύτιμη επισκεψιμότητα στη σελίδα σας και να κερδίσετε leads.
- Κόστος-ανά-έκφραση (CPM): με αυτό το μοντέλο, πληρώνετε για κάθε 1000 εμφανίσεις. Όταν οι άνθρωποι βλέπουν τη διαφήμισή σας, πληρώνετε για να τη δουν, αλλά όχι για να αλληλεπιδράσουν με αυτήν. Ο στόχος αυτού του τύπου διαφήμισης είναι η αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας.
- Κόστος ανά αποστολή (CPS): Το CPS είναι ένα άλλο μοντέλο τιμολόγησης που είναι διαθέσιμο για την επιχείρησή σας. Αυτό το μοντέλο χρησιμοποιείται κατά την αποστολή πληροφοριών μέσω του χορηγούμενου InMail. Με αυτή τη μορφή διαφήμισης, οι πληροφορίες σας αποστέλλονται απευθείας στους ενδιαφερόμενους στα εισερχόμενά τους στο LinkedIn.