إعلانات لينكد إن
مثل جميع المنصات الاجتماعية الأخرى ، فإن إعلانات ينكدين لها فوائدها لجمهور معين. ومع ذلك ، قد يكون لدى فيسبوك و انستغرام نطاق أوسع ، لكن لينكد إن هي الشبكة الاجتماعية التي تجذب المهنيين والتواصل الموجه نحو الأعمال.
شركاء لينكد إن
ذكرنا أن لينكد إن هي المنصة التي تأخذ في الاعتبار آراء المحترفين والمنافسين والشركاء المحتملين. إن تتبع الصناعة ، وكونك نشطًا ، ونشر المحتوى وتحديثه سيجلب الالتزام والإعجاب من الصناعة.
على الاستفادة بشكل أفضل من منصة التواصل الاجتماعي.
- لينكد إن عبارة عن منصة وسائط اجتماعية يمكن استخدامها لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والعلاقات مع المستهلكين.
- يمكن للشركات التي تستخدم لينكد إن التسويق للعملاء والشركاء المحتملين عن طريق نشر محتوى جذاب والمشاركة في مناقشات الصناعة.
- باستخدام جهات الاتصال والشبكات المهنية ، يمكن لأصحاب الأعمال استخدام لينكد إن لتوسيع قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- هذه المقالة مخصصة لأصحاب الأعمال الذين يرغبون في استخدام لينكد إن لتعزيز جهودهم التسويقية وجهات اتصال المستهلكين.
يتيح لك لينكد إن القيام بمجموعة متنوعة من الأشياء ، بدءًا من إجراء الاتصالات وتشكيل الشراكات إلى تكوين عملاء متوقعين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، مما يجعلها إضافة لا تقدر بثمن لاستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. لينكد إن ، على عكس فيسبوك و تويتر و انستغرام ، عبارة عن منصة احترافية مصممة لمساعدتك في إنشاء وتعزيز علاقات العمل.
مع المزيد من خيارات الإعلان ، يمكنك تحقيق أهدافك التسويقية. على لينكد إن ، يمكنك تشغيل حملة إعلانية بمفردك بمحتوى مدعوم أو إعلانات رسائل أو إعلانات ديناميكية أو إعلانات نصية ، وكلها مدعومة من Campaign Manager ، منصة الإعلانات الكل في واحد من لينكد إن.
باستخدام مدير الحملة ، يمكنك تعيين ميزانية واختيار الأهداف (النقرات مقابل مرات الظهور) والتحكم الكامل في المخطط الزمني للحملة. بالإضافة إلى ذلك ، تشتمل المنصة على عدد من الميزات المصممة لمساعدتك في تحقيق أهدافك الإعلانية. هناك خمس خطوات رئيسية لبدء استخدام إعلانات لينكد إن:
- اختر هدفك.
- اختر معايير جمهورك.
- اختر تنسيقًا لإعلانات لينكد إن.
- إنشاء ميزانية وجدول زمني.
- تحسين وقياس حملتك.
فيما يلي ملخص سريع لفوائد التسويق عبر لينكد إن:
- ساعد موقع لينكد إن 45٪ من جهات التسويق في جهود اكتساب العملاء.
- بالمقارنة مع فيسبوك ، فإنها تولد 277 بالمائة من العملاء المحتملين.
- ينكدين حسابات 80 في المئة من جميع العملاء المتوقعين B2B.
- كما أنها تمثل ما يقرب من نصف حركة المرور الاجتماعية إلى مواقع B2B.
- لينكد إن هو النظام الأساسي الأكثر شيوعًا للعثور على المحتوى ذي الصلة من الناحية المهنية ، حيث يستخدمه 91 بالمائة من المديرين التنفيذيين.
- هذه ليست سوى عدد قليل من الأسباب العديدة التي تجعلك تركز جهودك على لينكد إن للتسويق وتحسين أي استراتيجية حالية.
يتم تحديد تكلفة إعلانات لينكد إن من خلال عدة عوامل ، بما في ذلك الجمهور المستهدف وأهداف الحملة وعروض الأسعار. ومع ذلك ، تبلغ تكلفة إعلانات لينكد إن في المتوسط 5.26 دولارًا لكل نقرة ، و 6.59 دولارًا لكل 1000 ظهور و 0.80 دولارًا لكل بث. هل تريد معرفة تكلفة الإعلان على لينكد إن؟ تابع القراءة!
تدعي لينكد إن أن هناك ثلاثة عوامل تؤثر على تكاليف الإعلان على لينكد إن:
عندما تعلن على لينكد إن ، فإنك تتنافس مع معلنين آخرين لعرض إعلانك. إذا كنت تستهدف جمهورًا عالي الطلب ، فيمكنك توقع تكاليف أعلى نظرًا لقيمة الجمهور والمنافسة المتزايدة على انتباه الجمهور.
عرض التسعير: يؤثر عرض التسعير الخاص بك أيضًا على تكلفة إعلانك على لينكد إن. هذا لأنه بينما لن تتجاوز عرضك أبدًا ، فإنك ستدفع جزءًا منه. لأن الفائز بالمزاد يدفع سنتًا واحدًا أكثر من ثاني أعلى مزايد في مزاد إعلانات لينكد إن.
نقاط ارتباط الإعلان: تعتبر درجة ملاءمة الإعلان مهمة للغاية عندما يتعلق الأمر بتكاليف إعلان لينكد إن. نظرًا لأن لينكد إن تريد عرض إعلانات ملائمة وجذابة لمستخدميها ، يمكنك توفير المال إذا كان لديك درجة عالية من الملاءمة الإعلانية.
هناك ثلاثة خيارات مختلفة لعروض التسعير لإعلانات لينكد إن:
- تكلفة النقرة (CPC): تدفع عندما ينقر الأشخاص على إعلان لينكد إن الخاص بك. يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كنت ترغب في زيادة عدد الزيارات إلى صفحتك وكسب عملاء محتملين.
- تكلفة الظهور (CPM): باستخدام هذا النموذج ، تدفع مقابل كل 1000 ظهور. عندما يرى الأشخاص إعلانك ، فإنك تدفع مقابل مشاهدته ، ولكن لا يتفاعلون معه. الهدف من هذا النوع من الإعلانات هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- التكلفة لكل شحنة (CPS): CPS هو نموذج تسعير آخر متاح لعملك. يُستخدم هذا النموذج عند إرسال المعلومات عبر بريد InMail المدعوم. باستخدام هذا النوع من الإعلانات ، تنتقل معلوماتك مباشرةً إلى العملاء المحتملين في صندوق الوارد الخاص بهم على لينكد إن.
في الوقت الذي تحتاج فيه الشركات من جميع الأحجام إلى الاستثمار في الأماكن الأكثر أهمية ، فإن الأرقام مقنعة لـ لينكد إن:
- إنها تعمل ، وجديرة بالثقة وتصل إلى مجموعة واسعة من جماهير B2B.
- لدى لينكد إن أكثر من 774 مليون عضو من أكثر من 200 دولة وإقليم وأكثر من 55 مليون شركة. (بيانات لينكد إن الداخلية) يتصل المحترفون بـ لينكد إن بمعدل ثلاثة في الثانية تقريبًا. (بيانات لينكد إن الداخلية)
- كل شهر ، يتفاعل أعضاء لينكد إن مع الصفحات أكثر من مليار مرة. (بيانات لينكد إن الداخلية) لدى لينكد إن 2.9 مليون مجموعة ، بما في ذلك مجموعات الصناعة والاهتمامات ، ومجموعات خريجي الأعمال والجامعات ، والجمعيات المهنية. (بيانات لينكد إن الداخلية)
- في العام الماضي ، قام 96 بالمائة من جهات التسويق في B2B بتوزيع المحتوى عبر لينكد إن. يوليو 2020 (معهد تسويق المحتوى)
- على لينكد إن، يدفع 80 ٪ من جهات التسويق في B2B مقابل محتواها. يوليو 2020 (معهد تسويق المحتوى)
- لينكد إن هي واحدة من أسرع عشر علامات تجارية نموًا في العالم (2019 ، BrandZ)
لينكد إن ، أكبر شبكة احترافية عبر الإنترنت في العالم ، تركز بطبيعتها على B2B. إنه المكان الذي يتم فيه إنشاء العلاقات المهنية وإطلاق الوظائف وإبرام الصفقات. نتيجة لذلك ، أصبحت المنصة في كل مكان تقريبًا كقناة تسويق محتوى للمسوقين B2B ، وهي تهيمن على مشهد الوسائط الاجتماعية.
تكمن الفوائد الرئيسية لاستخدام لينكد إن لعملك في كفاءته كشبكة اجتماعية تم إنشاؤها للتفاعل التجاري والتسويقي. تم تصميم النظام الأساسي نفسه لربط المحترفين ببعضهم البعض ، والمهنيين بالأعمال التجارية والشركات بالأعمال التجارية.
تتمثل الفوائد التي تجنيها الشركات من لينكد إن في المقام الأول في القدرة على التواصل مع المهنيين المناسبين والشركات الأخرى. ومع ذلك ، هناك أيضًا فوائد كبيرة لاستخدام لينكد إن للترويج للأفكار والحملات لجمهور أكثر تحديدًا واستهدافًا. على سبيل المثال ، هناك العديد من مستخدمي لينكد إن غير النشطين على الشبكات الاجتماعية الأخرى. هذا يعني أن القاعدة الثقافية مختلفة ، ومقدمًا ، فإن الوعي بالمحتوى الضروري على لينكد إن له غرض مميز.
الآن دعنا نصل إلى قلب المقال: كيف تسوق لنفسك على لينكد إن. بينما يمكنك إنشاء إستراتيجية التسويق الخاصة بك لـ لينكد إن ، يمكن أن تكون هذه الاقتراحات بمثابة مصدر إلهام لحملاتك. تحقق من هذه النصائح التسويقية السبع للمنصة.
- تعزيز ملفك الشخصي.
- إنشاء محتوى ذي قيمة مضافة.
- قم بإشراك موظفيك.
- أرسل بريد InMail مخصصًا
- استخدم ميزة الجمهور المتطابق لتشغيل الإعلانات.
- استخدم الوسائط الغنية لإحداث تأثير أكبر.
- استخدم بيانات التحليلات لدعم جهودك.
يمكن أن تكون إعلانات لينكد إن استثمارًا جيدًا إذا كان بإمكانك الالتزام بالميزانية الموصى بها وإذا كان لديك حجم عمل كبير بما يكفي لتوليد عائد إيجابي على الاستثمار. عادةً ما تولد إعلانات لينكد إن عملاء محتملين بجودة عالية وتوفر المزيد من خيارات الاستهداف المتخصصة ، مما يجعلها حلاً مثاليًا لغالبية شركات B2B.
إذا بدت الميزانية المقترحة ودورة المبيعات الأطول أمرًا شاقًا ، ففكر في الخيارات الأخرى ، مثل الدفع لكل نقرة من Google (PPC) مع إعادة الاستهداف أو فيسبوك ، بدلاً من الاستثمار في لينكد إن.
المحتوى المعلن عنه: يظهر المحتوى المدعوم ، المعروف أيضًا باسم الإعلانات المضمنة ، في خلاصة لينكد إن لجمهورك سواء كانوا يتصفحون على الهاتف المحمول أو سطح المكتب. لتمييز هذه الإعلانات عن المحتوى العادي ، يطلق عليها لينكد إن اسم “مروج”.
يمكنك استخدام إعلانات لينكد إن الدائرية أو الإعلانات ذات الصورة الواحدة أو إعلانات الفيديو للإعلان بمحتوى مدعوم.
رسائل من الرعاة : تسمح لك الرسائل الدعائية (المعروفة سابقًا باسم InMail المدعوم) بالإعلان مباشرةً في صناديق الوارد الخاصة بأعضاء لينكد إن.
فقط ضع في اعتبارك أن لينكد إن لديها حدًا شهريًا لعدد الأعضاء الذين يمكنهم تلقي إعلان برسائل دعائية. على سبيل المثال ، لن يرى أحد أعضاء جمهورك المستهدف أحد إعلاناتك أكثر من مرتين في فترة زمنية قصيرة.
بينما يفضل 89٪ من المستهلكين أن تتواصل الشركات معهم عبر الرسائل ، فإن 48٪ فقط من الشركات تتواصل حاليًا مع العملاء والآفاق بهذه الطريقة.
إعلانات نصية : تظهر الإعلانات النصية في الجزء العلوي الأيمن من خلاصة سطح المكتب في لينكد إن وهي خيار رائع إذا كنت ترغب في تكوين عملاء محتملين أقوياء من مجموعة سكانية محترفة.
بالنظر إلى أن 58٪ من المسوقين يقولون إن تحسين توليد العملاء المحتملين هو أحد أهم أهدافهم التسويقية الرقمية ، يمكن أن تكون إعلانات لينكد إن النصية وسيلة فعالة من حيث التكلفة لتكوين شبكة واسعة.
الإعلانات التي تتغير ديناميكيًا : تظهر الإعلانات الديناميكية في الشريط الجانبي الأيمن في لينكد إن وتتحدث مباشرة إلى الجماهير من خلال التخصيص. عندما يظهر إعلان ديناميكي في خلاصة أحد الأعضاء ، فإن معلوماته الشخصية ، مثل صورته واسم صاحب العمل والمسمى الوظيفي ، تنعكس عليه مرة أخرى.
ومع ذلك ، يمكن للأعضاء تغيير إعداداتهم لإخفاء هذه المعلومات إذا شعروا أن الإعلانات شخصية للغاية.