Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) είναι η πρακτική της χρήσης πληρωμένης διαφήμισης για την προώθηση ιστοτόπων ή ιστοσελίδων με σκοπό την αύξηση της ορατότητάς τους στις μηχανές αναζήτησης. Ο στόχος του SEM είναι η επίτευξη υψηλότερης κατάταξης στα αποτελέσματα αναζήτησης, αυξάνοντας έτσι την επισκεψιμότητα σε έναν ιστότοπο.
Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) είναι η διαδικασία βελτίωσης της κατάταξης ενός ιστότοπου στα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης. Το SEO περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου, της στρατηγικής σύνδεσης και άλλων στοιχείων ενός ιστότοπου, ώστε να βελτιωθούν οι πιθανότητες να βρεθεί στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Το SEM συγχέεται συχνά με το SEO επειδή και τα δύο περιλαμβάνουν πληρωμένες διαφημίσεις. Ενώ το SEO επικεντρώνεται στην οικοδόμηση συνδέσμων με φυσικό τρόπο μέσω της δημιουργίας περιεχομένου, το SEM χρησιμοποιεί πληρωμένες διαφημίσεις για την προώθηση της επισκεψιμότητας σε έναν ιστότοπο.
Τι είναι το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης με παράδειγμα;
Ένας απλός τρόπος για να εξηγήσουμε τι είναι το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης θα ήταν ότι είναι η προώθηση της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο. Σας βοηθά να προσεγγίσετε περισσότερους πελάτες από όλο τον κόσμο.
Θα μπορούσε επίσης να περιγραφεί ως προώθηση του ιστότοπού σας πληρώνοντας για κάθε φορά που κάποιος αναζητά λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τον κλάδο σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει οτιδήποτε, από “ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές” έως “μαθήματα κιθάρας”. Πώς λειτουργεί λοιπόν αυτό;
Πρέπει πρώτα να αποφασίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά είναι πιο σχετικές με την επιχείρησή σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να μάθετε τι ψάχνουν οι άνθρωποι όταν μπαίνουν στο διαδίκτυο.
Πώς χρησιμοποιούν οι μηχανές αναζήτησης το μάρκετινγκ;
Αφού ξέρετε τι θέλετε να διαφημίσετε, πρέπει να επιλέξετε μια πλατφόρμα διαφήμισης. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές πλατφόρμες, όπως η Google, η Bing, η Yahoo! κ.λπ. Κάθε μία έχει το δικό της σύνολο χαρακτηριστικών και πλεονεκτημάτων. Απλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η πλατφόρμα ταιριάζει στις ανάγκες σας και ανταποκρίνεται στον προϋπολογισμό σας. Αφού επιλέξετε μια πλατφόρμα, πρέπει στη συνέχεια να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια.
Η δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας απαιτεί συνήθως διάφορα βήματα, όπως έρευνα λέξεων-κλειδιών, στρατηγικές υποβολής προσφορών, συγγραφή διαφημιστικού κειμένου, επιλογή κοινού-στόχου κ.λπ.
Έρευνα λέξεων-κλειδιών: Αυτό είναι ίσως το πιο σημαντικό βήμα για τη δημιουργία μιας επιτυχημένης διαφήμισης.
Έρευνα λέξεων-κλειδιών για SEM
Για αρχή, θα πρέπει πάντα να ξεκινάτε με μια λίστα λέξεων-κλειδιών που σχετίζονται με τη θέση σας. Αν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, υπάρχουν πολλά εργαλεία διαθέσιμα στο διαδίκτυο για να σας βοηθήσουν να βρείτε κάποιες ιδέες. Αυτά τα εργαλεία ονομάζονται εργαλεία λέξεων-κλειδιών. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές, θα μπορούσατε να εξετάσετε τους πιο δημοφιλείς όρους που σχετίζονται με αυτές, όπως “κριτικές ψηφιακών φωτογραφικών μηχανών”, “καλύτερες ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές” κ.λπ.
Στη συνέχεια, προσπαθήστε να περιορίσετε τη λίστα σας μέχρι να σας μείνουν μόνο λίγες λέξεις-κλειδιά. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη λειτουργία αυτόματης συμπλήρωσης της Google. Απλά πληκτρολογήστε τα πρώτα γράμματα των 3-5 πρώτων λέξεων-κλειδιών σας στο πλαίσιο και δείτε τι θα εμφανιστεί. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για τη δημοτικότητα αυτών των λέξεων.
Στρατηγικές υποβολής προσφορών: Η προσφορά είναι απλά ένας τρόπος να πείτε πόσο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε ανά κλικ (CPC). Το CPC κυμαίνεται συνήθως μεταξύ 0,05$ – 1,00$. Ωστόσο, μπορείτε να προσφέρετε ακόμα και 10,00 δολάρια ανά κλικ.
Συγγραφή κειμένου διαφήμισης: Το αντίγραφο της διαφήμισής σας είναι πολύ σημαντικό. Λέει στον αναζητητή τι ακριβώς είναι το προϊόν/υπηρεσία σας και γιατί πρέπει να επισκεφθεί τον ιστότοπό σας.
Κοινό-στόχος για την καμπάνια SEM σας
Αφού έχετε κάνει έρευνα για τις λέξεις-κλειδιά και έχετε αναπτύξει ένα αποτελεσματικό διαφημιστικό αντίγραφο, πρέπει να επιλέξετε την αγορά-στόχο σας. Τι εννοείται με τον όρο αγορά-στόχος;
Ο όρος αυτός αναφέρεται στην ομάδα ανθρώπων που είναι πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Παραδείγματα μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το SEM περιλαμβάνει τα πάντα, από την πληρωμένη διαφήμιση έως το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα εκστρατειών SEM.
Για παράδειγμα: Ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές
Οι ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές είναι ένα από τα πιο καυτά αντικείμενα αυτή τη στιγμή. Ας πούμε λοιπόν ότι θέλετε να προωθήσετε τις ψηφιακές φωτογραφικές μηχανές στο διαδίκτυο. Θα μπορούσατε να εξετάσετε τις πιο συνηθισμένες φράσεις που χρησιμοποιούνται για την περιγραφή ψηφιακών φωτογραφικών μηχανών. Αυτές που έχουν αναζητηθεί. Η πιο σημαντική πτυχή στη στόχευση του κοινού σας είναι να ελαχιστοποιήσετε το οριακό σφάλμα της ακριβούς στόχευσης που είναι πιθανό να μετατραπεί σε πελάτη που πληρώνει. Έτσι, είναι πιο πιθανό να επιτευχθεί υψηλότερο ποσοστό μετατροπής με τη χρήση πολλαπλών ροών πληροφοριών και τη διασταυρούμενη εξέταση των δεδομένων.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ SEM και SEO;
Η κύρια διαφορά είναι ότι το SEO εστιάζει στην ποιότητα έναντι της ποσότητας. Μια καλή καμπάνια SEO θα επικεντρωθεί στην παραγωγή εξαιρετικού περιεχομένου που παρέχει αξία για τους χρήστες. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει πάντα να είναι ελκυστικό και χρήσιμο – αλλά όχι απαραίτητα “λεπτό” ή χαμηλής αξίας περιεχόμενο, όπως τα spam άρθρα που απλά ρίχνονται μαζί.
Από την άλλη πλευρά, το SEM ακολουθεί μια πιο άμεση προσέγγιση, αγοράζοντας λέξεις-κλειδιά και πληρώνοντας διαφημίσεις ανά κλικ για να στοχεύσει πιθανούς πελάτες. Μπορεί επίσης να ενσωματώσει τη διαφήμιση οθόνης και το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων σε μια ολοκληρωμένη εκστρατεία.
Πώς μπορώ να ξεκινήσω τη δική μου εταιρεία SEM;
Όταν ξεκινάτε τη δική σας διαδικτυακή επιχείρηση, χρειάζεστε ένα πλεονέκτημα. Θέλετε να παρέχετε στους πελάτες σας ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να προσφέρετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που δεν έχει καμία άλλη επιχείρηση.
Τα επιχειρηματικά σχέδια εκκίνησης είναι πρότυπα που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν τους νέους επιχειρηματίες να σχεδιάσουν τις επιχειρηματικές τους ιδέες. Περιλαμβάνουν όλες τις βασικές πληροφορίες που απαιτούνται για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης και περιγράφουν τον τρόπο με τον οποίο πρέπει να ξεκινήσετε. Τα επιχειρηματικά σχέδια εκκίνησης σας δίνουν όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε όταν σχεδιάζετε την επιχειρηματική σας ιδέα. Τα σχέδια αυτά καλύπτουν θέματα όπως:
- Ποια είναι η επιχειρηματική σας ιδέα;
- Ποια είναι η πελατειακή σας βάση;
- Πού θα πωλείται το προϊόν/υπηρεσία σας;
- Ποιος άλλος κάνει αυτό που πρόκειται να κάνετε εσείς;
- Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας;
- Τι είδους έρευνα αγοράς έχετε κάνει;
- Γιατί οι άνθρωποι θα αγόραζαν από εσάς
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του SEM;
Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) είναι μια μέθοδος που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για να αποκτήσουν έκθεση σε στοχευμένους καταναλωτές. Παρόλο που το SEM μπορεί να φαίνεται σαν μια απλή εργασία, υπάρχουν πολλές διαφορετικές πτυχές που εμπλέκονται στην προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών σε μηχανές αναζήτησης όπως η Google και η Bing. Τα ακόλουθα πλεονεκτήματα αποτελούν μεγάλο κίνητρο για την επιλογή της παρακολούθησης στρατηγικών SEM:
- Αποτελεσματικό κόστος
- Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για πολλούς κλάδους
- Βοηθά στην προώθηση της μάρκας σας
- Επιτρέπει στους καταναλωτές να σας βρουν με τους δικούς τους όρους
- Βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους πελάτες
- Αυξάνει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο
- Βελτιώνει την κατάταξη αναζήτησης
- Αύξηση των μετατροπών
- Μπορεί να βοηθήσει
